如何代理智慧消防产品并开拓智慧消防市场

随着社会的迅猛发展，特别是信息技术的突飞猛进，消防行业也在发生着翻天覆地的变化。

从297号文开始，智慧消防的建设就在各地逐步开展，预计2020年消防市场规模可达5200亿元。面对百万、亿万规模的市场机会与红利，“消防创业者的盈利点在哪里？”这是每一位入驻的企业家一直关注的话题。

产业链格局迅速建立 实现智慧消防盈利

众所周知，智慧消防发展分为上中下游。

最底层是地基，包含微处理器、无线通信和芯片供应商等，这一层要求有很强的研发能力，如芯片等，相对门槛较高；

地基之上，是中间层，则变为硬件供应商、软件供应商、系统集成商和厂商等。这一层赛道宽阔，BAT将其视为关键要塞，是搭建生态系统的核心；

上游指的是应用层，包括智能产品分销和终端的城市级、行业级和具体场景消费级应用。

鉴于消防行业都是“大产业、小市场”，缺乏大规模上市公司和行业领头羊，对于中小企业来说，最好的实现盈利方法就是利用巨头们的技术，选择适合自己的垂直领域，在上游的应用层专攻细分市场。

比如互联网公司，要以BAT、华为、金特莱等为代表，正因为智慧城市建设是一个庞大而复杂的系统，从而需要BAT等巨头大规模数据的集成与应用的技术支撑。

因为智慧消防建设需要建立消防物联网管理中心，而无线感知设备又是构成城市消防物联网的基本单元。所以以信息通讯等为代表的中国电信、协成等企业，自主研发的“商业无线解决方案”，竟然带动了全国超百家创业团队入局无线风口，收割红利。

人们都说，集成时代讲究的是“合则共赢”，对于技术类企业，如果只靠技术赚钱，可能性不大。科技世界，赚钱的公司往往不是闪光灯下的公司。

在广阔的市场面前，产业链合作是不可避免的，也是行业发展的必然。如“医疗+AI”：大量准确的被医生标注过的数据重要，没有数据，再天才的科学家也无用武之地。

消防行业也不例外，并不是说腾讯有资金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的还有行业资源和人脉。因为协成产品的核心优势在于，它是在行业内部孵化而生的。

掌握政策红利 智慧消防技能提升

从2014年市场有零星业务需求开始，到2017年对智慧消防的概念依旧很模糊，这期间智慧消防并未真正迎来市场大发展。自2017年《关于全面推进"智慧消防"建设的指导意见》公布以来，全国逐渐掀起建设智慧消防的热潮。

单单消防维保市场，2020年行业市场规模就有望超过5200亿元。无论是市场的需求量，还是人们对智慧消防的理解认知都有了质的飞跃。在国家政策支持和市场需求双重催化下，智慧消防行业还迎来强大的爆发期，各大企业也纷纷跨界进入消防行业。

无论是跨界企业，还是行业内的大佬，他们都纷纷利用自身优势促使智慧消防自身技能得以提升。技能得以提升的同时，并且也使得它成为投资的热点。

纵观上半年智慧消防中标文件的金额来看，大多是200-500万的大额项目，这些项目纷纷侧重于智慧建设和智慧社区建设，分别为：许昌学院消防设施维修改造及智慧消防建设项目，200万；修水县智慧城市指挥中心智能化软硬件平台及智慧消防平台项目，510万等。

透过河南中标的项目金额，来看河南在其半年内的智慧消防建设情况和营收金额，趋势趋于利好。

这一数据充分说明企业能够中标和实现营收，主要在于其是否能够提供全套的“智慧消防解决方案”。

他们的存在，就是“技术+产品+数据+服务”的代言人，就是全心全意的为用户既提供全系列硬件产品、能对这些产品进行统一化管理，又能分析这些数据、为企业决策提供依据的综合解决方案的执行者。

所以智慧消防想要实现商业化落地与规模化盈利，最终还是要回归到本质：产品是不是足够好用，并且实现规模化应用。只有“智能硬件+管理平台+运营服务”三者结合，才能为客户提供一个完整的解决方案。

培养智慧消防人才 收获行业红利

政策红利，推进智慧消防自身技能提升；商业化落地，促进智慧消防快速发展。俗话说，任何一个行业的发展，都离不开市场需求以及人才职业培训的结合，只有把高新科技、信息技术和人才战略紧密结合起来，才会带来无穷的战斗力和巨大的发展空间。

据悉，目前我国消防救援部门相关专业人才紧缺，尤其是既懂基本消防操作，又懂网络信息技术，有较强创新能力和操作能力的复合型人才紧缺。无论是数量还是专业理论都与其他产业相比严重滞后，很多消防单位已出现了传统人才剩余而新型人才难求的尴尬局面。

互联网迅速发展的今天，谁先建立属于自己的智慧消防团队，谁先掌握其消防行业的相关技术，谁就能抢占先机，金特莱智慧消防掌握核心技术，欢迎大家前往郑州金特莱电子有限公司咨询代理智慧消防产品。